Những món đồ miễn phí chính là “mồi câu” cho những sản phẩm, dịch vụ đáng giá hơn nhiều. Đó là chiến lược kinh doanh thông minh đã được các bậc thầy kinh doanh tự cổ chí kim vận dụng hiệu quả.
Một doanh nhân lớn đã nói, đừng nói đến miễn phí, miễn phí tương đương với đắt nhất, bạn có hiểu điều bí ẩn không? Đồ miễn phí là thứ đắt nhất trên đời, vì vậy đừng lúc nào cũng nghĩ về những thứ miễn phí đó, hãy đợi bạn có tiền rồi mới coi là miễn phí.
Bạn có thể thường xuyên bắt gặp những cửa hàng, siêu thị cho khách nếm thử miễn phí, dùng thử miễn phí và những thứ bạn có thể mang về nhà miễn phí… là những tấm áp phích quảng cáo đồ dùng trong cuộc sống mà bạn sẽ phải bỏ tiền túi ra để mua.
Theo mô hình kinh tế Internet hiện đại, đồ miễn phí lại càng ngày càng phổ biến, miễn phí đăng ký, miễn phí sử dụng, miễn phí trải nghiệm… ở khắp mọi nơi, và không ngừng tác động đến sự chú ý và suy nghĩ của con người. Bằng cách đó, các nhà kinh doanh nhanh chóng tập trung vào nhóm người dùng cốt lõi thông qua mô hình miễn phí. Đến khi họ tung ra sản phẩm thực sự, đánh vào nhu cầu của khách hàng, những người đầu tiên trải nghiệm sản phẩm sẽ không chần chừ mà không bỏ tiền ra mua
1. Cho mượn sách miễn phí, kiếm được bộn tiền mỗi năm
Ông chủ Trương có một hiệu sách ở thị trấn gần trường đại học, nơi ông chỉ cho thuê chứ không bán sách và tài liệu bổ trợ cho các môn học khác nhau.
Miễn phí, hoàn toàn miễn phí, không có bất kỳ quy trình nào, không có bất kỳ liên kết thanh toán tiếp sau đó nào.
Dựa vào việc tất cả đều hoàn toàn miễn phí, thu nhập hàng năm là hơn một triệu nhân dân tệ.
Lý do là ông Trương, thông qua việc phân loại có hệ thống, nhận thấy rằng mỗi sinh viên đại học thuê sách đều có nhu cầu học tập tương ứng, và nhiều sinh viên đang học để có thêm một kỹ năng nào đó khác trong tương lai. Ví dụ: học kế toán, học quản trị, học lập trình máy tính, học ngoại ngữ …
Ngoài việc học bằng cách thuê sách, hầu hết mọi người vẫn có nhu cầu học thêm ở các lớp đào tạo ngoài trường, ông Trương hợp tác với các cơ sở đào tạo ngoài trường và giới thiệu các cơ sở dạy kèm tương ứng cho sinh viên.
Do chiến lược cho thuê sách miễn phí của ông Trương nên đã thu hút một lượng lớn sinh viên đến thuê sách mỗi ngày, đồng thời tạo được sự tin tưởng của các bạn trong lớp, ông còn có thông tin chính xác về số lượng các khóa đào tạo đặc biệt và các nghiên cứu gia sư được giới thiệu thành công hàng tháng, lớn hơn nhiều so với các tổ chức dạy kèm bên ngoài trường. Ông Trương không thu tiền của học viên, chỉ thu tiền giới thiệu của công ty gia sư.
2. Trải nghiệm miễn phí
Những trung tâm tập yoga đang có sự cạnh tranh gay gắt. Dù các trung tâm đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi như tặng thẻ, tặng quần áo tập yoga… thì vẫn có rất ít khách hàng mới.
Sau đó, trung tâm yoga A thay đổi quyết định và sản xuất hàng nghìn thẻ trải nghiệm miễn phí trong một tháng, đồng thời hợp tác với các doanh nghiệp lân cận để khai thác khách hàng. Ví dụ, họ đề nghị cửa hàng quần áo cao cấp, cửa hàng làm đẹp, cửa hàng chăm sóc da cho phép họ giới thiệu thẻ miễn phí cho khách hàng của bạn, ngược lại trung tâm A có thể đăng áp phích sản phẩm cửa hàng trong phòng tập yoga. Chiến lược này đã phát huy hiệu quả không ngờ. Sau 1 tháng, Trung tâm Yoga A đã có thêm 500 khách hàng mới.
Người xưa từ lâu đã nói rằng lịch sử luôn giống nhau đến kinh ngạc, luôn theo một chu kỳ không ngừng, và biến đổi không ngừng. Tuy nhiên, “cốt lõi” bên trong của nó vẫn chưa bao giờ thay đổi! Đừng nghĩ rằng chiến lược miễn phí chỉ có trong xã hội kinh doanh hiện đại, xưa nay có vô số trường hợp kinh điển mà bạn chưa phát hiện ra.
3. Sửa đền miễn phí
Thời Tống có một viên quan quận công mới được bổ nhiệm, triều đình giao việc để kiểm tra khả năng của ông: Sửa chưa ngôi đền cũ ở địa phương trong vòng 1 tuần nhưng không có kinh phí và không tăng thuế của người dân địa phương.
Quan quận công ngày đêm suy nghĩ, hỏi thăm dò với dân làng thì thấy người dân địa phương đều rất muốn học võ, người giàu thì thuê võ sư, người nghèo không có tiền học nên chỉ biết tu hành mù quáng.
Quan về bàn bạc và quyết định, cử võ sư dạy các lớp võ với giá rẻ để thu một số học phí tu sửa chùa. Sau khi tin tức được lan truyền, rất nhiều người háo hức thử sức nhưng rất ít người đăng ký bởi họ vẫn không thể trả được học phí dù thấp.
Vị quan liền đổi ý, cho thông báo nói rằng một võ sư bậc thầy đã đến ngôi chùa địa phương và sẵn sàng dạy võ miễn phí cho mọi người. Tin tức loan đi, rất nhiều người đều kéo tới ngôi chùa hoang tàn để tìm sư phụ học võ miễn phí. Khi mọi người tề tựu đông đảo, viên quan mới ôn tồn nói: Trong ngôi đền đổ nát, gạch ngói vỡ vụn khắp nơi, tường thành đổ nát, rất khó mọi người khó học võ hiệu quả. Vì vậy nên tôi đề nghị mọi người nên dọn dẹp ngôi đền đổ nát trước đã. Như vậy, vị võ sư có một nơi tốt để cùng mọi người luyện võ.
Dân làng đều vỗ tay hưởng ứng. Chỉ trong vài ngày, tất cả mọi người cùng góp sức tu bổ lại ngôi đền khang trang như mới. Thời gian là tiền bạc, một chút tư duy có thể giúp bạn đổi nó thành thù lao theo giờ để so sánh. Đối với những việc cần nhiều thời gian nhưng lại cần ít tiền, nhất định phải xem xét kỹ lưỡng, đáng hay không đáng để làm.
Quan quận công này chính là Trung Thế Cân – một danh tướng thời Bắc Tống, được biết đến là người giỏi sử dụng các chiến lược kỳ lạ.
Bạn đã khám phá ra bí ẩn về điểm chung giữa ba trường hợp trên chưa?
Cho dù đó là cổ xưa hay hiện đại, những người bình thường kiếm tiền bằng cách bán thời gian, sức lực và trí tuệ của họ. Những người xuất chúng kiếm tiền bằng cách mua thời gian, sức lực và trí tuệ của người khác.
Và những bậc thầy đó đều bắt đầu từ con số không, tạo ra thứ gì đó từ con số không, để người khác hưởng lợi trước, từ đó khiến bản thân tự lợi, và đôi bên cùng có lợi.
Trong xã hội kinh doanh hiện đại, bất kể bạn đang kinh doanh trong ngành nào, miễn là bạn có thể tư duy ngược, cho khách hàng hưởng lợi trước khi bán sản phẩm, dịch vụ của mình… Đó chính là đòn bẩy mạnh mẽ nhất trong thị trường thương mại tự cổ chí kim. Nó chắc chắn sẽ có thể di chuyển “tảng đá” đang ngăn trở việc kinh doanh của bạn.
